目前，中国电缆企业间竞争非常激烈。为了在市场竞争中取得优势，企业必须制定正确的战略。以东方电缆股份有限公司为例，从技术、品牌、区位方面分析了其具有的优势;从行政管理、财务管理、市场营销、原材料和设备利用率方面分析了其具有的劣势，同时分析了其面临的机会和威胁。根据以上分析，东方电缆股份有限公司应该采取SO+WO战略，以高端电缆为发展方向，以海底电缆为其主要产品及业务特色。
一、公司基本概况
宁波东方电缆股份有限公司(以下简称“东方电缆”)由成立于1998年10月22日的宁波东方电缆材料有限公司改制而来;1999年11月8日，宁波东方电缆材料有限公司名称变更为宁波东方线缆有限公司;2004年12月，根据宁波东方线缆有限公司股东会决议，并经宁波市工商行政管理局核准，公司更名为“宁波东方电缆有限公司”。东方电缆的主营业务：
(1) 220kV及以下大长度、高等级海底电缆制造。其中包括海底交联电缆、光电复合海底交联电缆、海底脐带缆、海底动态缆。
(2)高中低压电力电缆制造。其中包括1kV-500kV交联电缆、导线、新能源用电缆(核电、风电、太阳能电缆)、轨道交通用电缆。
(3)民用电线电缆及综合布线制造，其中包括电线、通信电缆。东方电缆现系重点高新技术企业、国家经贸委城乡电网建设与改造入选企业、信息产业部定点生产企业，先后通过了ISO9001、ISO14001、GB/T28001及3C、UL、VDE等认证，是宁波市潜力明星企业、浙江省省级企业技术中心，国家级质量效益型企业。其生产的电线电缆系列产品属于国家质量免检产品及浙江省名牌产品，其商标“ORIENT PEARL”被评为浙江省著名商标。
二、东方电缆SWOT分析
(一)内部优势分析
1.技术优势。东方电缆具有较强的海底电缆研发实力，是国内最大的光电复合海底电缆生产基地。其光电复合海底电缆、海底交联电缆为拥有完全自主知识产权的主导产品，填补了多项国内空白;其核心技术取得《成缆机的立式盘绞头》、《一种交联聚乙烯电缆的软接头及其制备方法》、《一种海底电缆的收放线及上船系统》等多项发明专利，高阻燃低烟无卤超五类、六类数据电缆和HYPA物理发泡通信电缆获得国家级重点新产品奖及中国科技发明奖，阻燃低烟无卤六类数据电缆被列入国家科技成果重点推广计划。
2.品牌优势。东方电缆是国家级重点高新技术企业、国家经贸委城乡电网建设与改造入选企业、信息产业部定点生产企业，企业陆续荣膺浙江省科技先导型企业、浙江省名牌产品、国家免检产品、中国驰名商标等称号。公司已经通过ISO 9001、ISO 14000和T/BG 18000体系认证，产品通过CCC、VDE及UL等认证。企业注册商标“Orient Pearl”被评为省著名商标，系列电线电缆产品先后获得浙江省名牌产品及国家免检产品称号。在冶金系统内，宝钢集团梅山钢铁股份有限公司、马鞍山钢铁股份有限公司、上海五钢是其客户;在电力系统内，国家电网公司、中国南方电网、中国华能集团公司、中国国电集团公司等数十家电力公司是其客户;在通讯系统内，浙江电信分公司、江西电信分公司、上海电信分公司、辽宁网通分公司等十多家公司是其客户;在石化系统内，中国海油总公司、中国海洋石油总公司湛江分公司、中国石化集团等十几家公司是其客户;在交通系统、教育系统等其他系统也有大量客户。东方电缆产品被各行业广泛使用也有助于其品牌知名度的提升。
3.区位优势。东方电缆具有显著的区位优势。受运输成本影响，电线电缆的销售呈现一定的区域性，即以一定长度为半径的辐射区域作为电线电缆企业的主要销售区域，东方电缆立足经济发达的宁波，销售区域遍及上海、浙江、江苏、安徽、江西、福建等重要省份和城市，而上述地区具有良好的市场背景;另外，东方电缆的主导产品之一光电复合海底电缆主要用于大陆与海岛、海岛与海岛、大陆与海洋石油平台、石油平台与石油平台之间传输强大电能或传输光通信信号用。电缆单根最大长度可达几十公里或数百公里，最大重量可达上千吨，敷设在海水深度为几十米到上千米的海底，整根电缆装运敷设的难度极大，必须借助专门起吊、运输设备和海底电缆上船装置来完成，生产厂家靠近大江或大海有利于降低运输成本、提高企业竞争力。
(二)内部劣势分析
目前，东方电缆存在的发展瓶颈包括：
1.企业行政管理方面。东方电缆为了上市，进行了组织结构上的调整。调整前，其大股东为宁波东方集团有限公司(持股比例50.1%)。宁波东方集团有限公司与东方电缆的法人代表及实际控制人均为同一人，两者在管理等职能上存在功能重叠，这样就导致权责不甚清晰、影响公司运营效率。需要在调整后，改变家长式的单一框架模式，管理上抓大放小，让东方电缆有更多的自主权，提高办事效率。
2.企业财务管理方面。目前，因东方电缆一直注重生产技术，拥有了大量的技术型人才，但管理人才相对缺乏，尤其是在财务管理方面。如何拓宽融资渠道、加强资金使用管理、提高资金使用效率、有效运营财务工具规避风险等，都缺乏专业的具备经验的管理人才。
3.产品营销方面。东方电缆产品营销对象主要为国家级工程、冶金系统、电力系统、通信系统、石化系统，这些营销对象作为东方电缆的下游客户，绝大部分均为“国字号”，大部分为垄断企业，其议价能力非常强，这样东方电缆在营销中一般处于不利的市场地位。东方电缆在往年的营销策略中，一般采取对营销对象所在地区的分部或分公司进行营销，同时走访省市级相关部门的办法，但实际情况是，这些分部、分公司、省市级相关部门往往没有最终决策权，决策权力部门均在北京。因此，东方电缆需要在以后的产品营销策略方面做适当调整，以适应其营销对象特点，争取更多的合作机会和空间。
4.生产原材料方面。东方电缆同样具备电线电缆行业中的一个特点：生产原材料(主要是铜及铅合金)占成本比重过高，超过70%。由于东方电缆主要生产高端产品，对铜材质要求比较高，虽已与主要国内原材料供应商建立了长期合作关系，比从国外进口成本降低，原材料供应有了保障(铜的主要供应商为江西铜业，铅合金的主要供应商为株洲冶炼集团股份有限公司)，但近年来原材料市场价格波动很大，直接导致其供应商提供的原材料价格随着波动，加之供应商为大企业，东方电缆的上游客户议价能力同样很强，使其面临市场风险，存在潜在的影响盈利能力因素。
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